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竞争中创造”势”能——摘自内刊《百业信人》第83期

日期:2010年9月27日 13:05

现代市场经济充斥着激烈的竞争,在强大的竞争对手面前,企业取胜的关键在于掌握市场竞争的原则和策略。

 

在强者面前,相对的弱者必须在竞争上有“势”的积聚。只有经过充分准备的企业,在竞争中才能站在制胜的竞争平台上,取得较强的竞争的“势”能,为此,弱势企业应做好以下两点:

 

一、知己知彼

 

面临强大的竞争对手,企业首先应该做好的准备是对竞争对手情况的了解。没有知己知彼,企业所采取的竞争战略和策略就不会有很强的针对性,盲目“拍脑袋”的结果只能是“盲人骑瞎马”,其危险性不言而喻。企业做到了知己知彼,就能够据此察知竞争的态势,从而判断出竞争对手可能采取的策略以及我方应有的对策,这样,企业就有居高临下、洞察一切的自信,竞争策略的运用也就得心应手、驾轻就熟了。

 

二、创造“形势”

 

战争中经常出现这样的情况:当某大国开着百万雄师,浩浩荡荡去征战某小国时,小国慑于其威势,在交战之前就投降了,这就是“形势”在战争中的作用。因此,企业在竞争之前可以扬长避短地大力宣传自己的优势,或人才济济或技术超群或管理先进,从气势上压倒竞争对手。这样,就有可能使竞争对手在竞争前“不战而退”,从而牢牢把握住市场竞争的主动权。

 

企业创造了竞争的”势”后,接下去就要采取竞争行为,喷发出企业已积聚的竞争“势”。要做到竞争“势”的喷发,就需要围绕着竞争目标精心策划并选择各种各样的竞争策略。一个好的竞争策略组合能使企业喷发出更强大的竞争 “势”,这就为企业取得胜利打下了基础。所以,企业若想要在市场竞争中取得强势地位,还应在竞争策略的运用上下功夫

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